Бизнес-кейс: Идея принадлежит жене

12 Ноября 2015

Компания «Гора самоцветов»
Род деятельности: интернет-галерея «АRТ Истина», занимается интернет-торговлей, продажей живописи, принтов и сувениров с репродукциями
Дата основания: 23.07.2012
Бюджет на запуск: трудно сказать, для первых шагов где-то 100–150 тысяч
Планируемый ежемесячный доход: 100–150 тысяч

Калединов Андрей
Статус в компании: совладельцы
Возраст: 34 года
Профессия: инженер-конструктор
Образование: высшее
Любимая книга: «Мастер и Маргарита» Михаила Булгакова
Девиз: «Никто, кроме нас»

Строганова Мария
Статус в компании: совладельцы
Возраст: 33 года
Профессия: менеджер-аналитик IT-проектов
Образование: высшее
Любимая книга: романы Джека Лондона
Девиз: «Никогда не прислушивайся к советам тех, кто живет не так, как хочешь ты»

Американцы подсказали

АНДРЕЙ: Наверное, все началось с того, как мы начали работать в сфере услуг. Я трудился в компании, которая предоставляла IT-услуги для банков и финансовых групп, там же работала Маша. Там мы с ней и познакомились. Поженились. Супруга ушла в декрет. А я уволился и нашел другую работу, став менеджером по продажам. Продавал услуги по сопровождению электронных торгов. На каждом месте работы я приобретал новый опыт, копил его. Параллельно мы с женой искали занятие по душе, что-то более творческое, ближе к искусству. Идея заняться картинами была Машиной, но мне она очень понравилась.

МАРИЯ: В поисках некоего вдохновения я парила над бескрайними просторами интернета и случайно наткнулась на американский сайт по продаже авторских принтов, нанесенное определенным способом на ткань с помощью вышивки, прямой печати на ткани, термотрансфер. В США и Европе очень развито направление продажи принтов ограниченного тиража (Limited Edition Print), многие любители живописи коллекционируют принты, так как они считаются предметами искусства.

Например, ты не можешь позволить себе купить картину любимого художника за миллион долларов, но приобрести репродукцию из ограниченной серии — вполне. В Европе и США минимальная цена начинается от 100 долларов. Принт продается вместе с сертификатом подлинности или с автографом автора. На сертификате зачастую сам автор своей рукой пишет, что это, к примеру, десятая копия из 50. То есть, помимо красоты, людям выгодно вкладывать в это деньги.

Сказать, что в России мы стали первооткрывателями принтов, неверно. Но направление было слишком неразвито, поэтому мы решили попробовать свои силы в нем. Сама удивляюсь, что занялась искусством, всегда была от него далека. Конечно, как и многие девочки в России, я ходила в музыкальную школу, но с живописью меня свел случай. По правде говоря, у меня брат очень хорошо рисует, но он — конструктор, и советов по поводу бизнеса я у него не спрашивала.

Настало время

АНДРЕЙ: Мы долго обсуждали Машину идею, у нас были другие варианты, но в итоге мы остановились именно на идее с живописью, потому что в ней было больше эстетических плюсов и меньше финансовых вложений.

После принятия решения настало время открывать свою фирму. Все делали сами: и фирму зарегистрировали, и устав написали. Я лично своими ногами отстоял все очереди в налоговой, ПФР, регистрационной палате, все бумажки были добыты потом и кровью. Но в конце концов мы зарегистрировали свое юридическое лицо — «Гора самоцветов» (Mountain of gems). Не спрашивайте, почему так, наверное, тогда мы хотели себе гору самоцветов.

Само понятие «интернет-магазин» нам не очень нравилось, все-таки мы намеревались продавать картины, открытки, принты ограниченного тиража, поэтому появилась идея интернет-галереи. Со временем подобралось и название нашей галереи «АRТ Истина», которое, я думаю, в будущем сможет объединить под своей эгидой творческих людей не только из-за любви к живописи, но и к музыке, поэзии и прочее.

МАРИЯ: В начале у нас было 5–6 малоизвестных авторов-фотохудожников. Мы сделали свой фотокаталог, создали несколько ограниченных серий , а на выходе получили ноль без палочки! Когда люди видели картинына экране компьютера, им очень нравилось, но объяснить им через интернет, что такое высококачественный принт, каково его держать в руках, видеть в интерьере собственной комнаты, было практически невозможно. Таким образом ожидаемого успеха наши первые принты малоизвестных фотохудожников не имели.

В течение года мы пытались все это как-то продавать, но принты воспринимались покупателями плохо. И тогда я нашла в интернете картины художника Леонида Афремова, всемирно известного художника-импрессиониста, который преимущественно использует мастихин, ножик для смешивания красок, и масляные краски.Я поняла, что его работы будут стоить нам последних денег, но ситуация была безвыходная. На кону был весь наш бизнес, и мы с мужем решили рискнуть.

У Афремова мы купили 10 оригинальных картин и — о чудо! — половину из них продали практически сразу. Нам стало понятно, что Афремова любят и ценят в России, особенно пользователи интернета. Большинство людей, видевших работы этого художника-импрессиониста, в восторге, остальные осуждают, но самое интересное, что изображения его картин распространяются в интернете, словно вирус! Это и было нужно нашей интернет-галерее. Тогда мы купили еще 10 его картин, и они также нашли своих покупателей.

Для семьи Леонида Афремова, которая живет в Мексике и занимается продажей картин по всему миру, мы показали себя надежными партнерами. И по прошествии года-полутора они предложили нашей фирме стать официальными представителями Леонида Афремова в России.

Дополнительные вливания

АНДРЕЙ: Подтвердить заманчивое предложение нам пришлось дополнительными финансовыми вливаниями. Из Мексики наша фирма получила 70 картин, которые нужно было оплатить. Пришлось затянуть пояса. Это были не оригиналы, а авторские копии — повторение сюжета одной из картин тем же художником, не original, а recreation). Наша квартира после закупки просто утопала в искусстве. Так мы стали эксклюзивными продавцами живописи Л. Афремова в России и в бывших республиках СССР.

Поклонников творчества этого мастера оказалось много. Группа «ВКонтакте» сегодня насчитывает почти 20 тысяч подписчиков и постоянно растет. Кстати, наша компания впервые в России провела выставку Л. Афремова в Санкт-Петербурге в 2014 году перед Новым годом. На сайте «Артистины» есть фотографии первой выставки и многих других.

МАРИЯ: Люди постоянно писали нам как официальным представителям: а когда будет выставка? Приедет ли Афремов? Афремов не приехал, он человек достаточно занятой и живет на другом континенте, но выставку его работ мы организовали. Также были пожелание от ценителей искусства выпустить серию открыток с репродукциями картин этого художника. Вы не поверите, но есть такие люди, которые коллекционируют открытки и активно меняются ими в Сети (post crosser). Благодаря им у нас в компании открылось новое направление сувенирной печати.

АНДРЕЙ: Открытки — это отдельная эпопея. Нам приходится печатать их большими тиражами, но цена на них стандартная. Для принтов же есть разные варианты исполнения, поэтому цена на них бывает различной. Сегодня в нашей интернет-галерее покупатели могут заказать репродукцию картины на обычной плотной бумаге — poster, которая будет стоить 350 рублей, вставить в нужную рамку и повесить дома на стену. С другой стороны, можно приобрести оригиналы картин таких художников, как Афремов, Кустанович или Ланговски, за 25 тысяч долларов. Все зависит от любви к искусству и наличных денег.

Когда мы перестали вкладывать дополнительные средства в дело и смогли позволить себе нанимать работников на стороне для ведения бухгалтерии и поддержки сайтов — пользоваться услугами аутсорсеров, тогда мы поняли, что дело стало получаться.

Наша начальная концепция уже значительно поменялась, мы продаем не только принты ограниченного тиража, но и различную сувенирную продукцию и живопись. Постоянно расширяется ассортимент

Те, кто покупает картину для себя, как правило, делают осознанный выбор. Они знают, чего хотят, а мы лишь доводим товар до покупателя. Чаще всего помощь нужна другим — тем, кто выбирает подарок. В таких случаях мы отталкиваемся не от живописи, а от человека, которому друзья хотят сделать подарок, от того, что понравилось бы этому человеку.

Новичкам в любом деле приходится нелегко. Практика сама расставляет все на свои места, поэтому нужно смелее пробовать и быть готовыми к тому, что планы, построенные загодя, зачастую не работают! Главное и второстепенное определится само по ходу становления бизнеса.

Курсы валют — проблема

АНДРЕЙ: Дорогу осилит идущий, эта древняя мудрость остается актуальной и сегодня.

Деньги сегодня — большая проблема, вернее, курсы валют. Все наши авторы живут за границей и получают расчет за свои работы в долларах. Из-за снижения курса рубля взлетели цены на картины и репродукции зарубежных художников, а продажи упали. Картины, как известно, продукт не жизненно необходимый, а с пустым желудком, сами понимаете, людям не до искусства. Но нам удается оставаться на плаву.

Мы ищем новые способы продаж, расширяем ассортимент продукции. Праздничные события происходят и в кризис. Люди дарят друг другу подарки, а качество и оригинальность нашей продукции говорит само за себя, тем более мы предлагаем товар для разных категорий граждан. В основном мы работаем на заказ, кроме некоторых позиций, например открыток, которые приходится делать большими тиражами. А остальное можем выполнить в индивидуальном порядке: кожаные обложки для документов, чехлы для гаджетов, сумки, косметички, одежда, свитшоты, футболки и прочее, где может использоваться принт. Все наши изделия покупатели приобретают с эксклюзивной репродукцией от известных художников, с которыми работаем только мы.

Мы с женой вместе 24 часа в сутки, очень трудно разделить рабочие и личные вопросы, но мы стараемся. У нас на фирме есть разделение труда. Нет-нет, но кто-то пытается спихнуть что-нибудь на своего партнера по бизнесу. Маша прекрасно знает английский, ведет переговоры с зарубежными авторами, занимается бухгалтерией, а я делаю все остальное. Я — директор и упаковщик, водитель и грузчик в одном лице.

МАРИЯ: Все, что связано с онлайн-продажами до самого момента продажи, делаю я, а остальное делает Андрей. В частности, как организатор выставок, представитель наших партнеров на переговорах, ходок по инстанциям. Сегодня в нашем деле появилось много конкурентов, но чаще всего они работают только с одним направлением из нашего спектра. Кроме того, мы стараемся искать новых известных авторов, еще не представленных в России.

АНДРЕЙ: Наше дело высокорентабельным не назовешь, но работать можно, есть перспективы.

Отступать нам некуда. Думаю, все наладится, по крайней мере наша компания прикладывает к этому все необходимые усилия.

Возврат к списку →