Высокое напряжение

14 Апреля 2014

Текст: Дарья Романова

shutterstock_124421386.jpg

Теоретически напоминание руководству о повышении оклада – элемент деловой культуры. На практике работников, инициирующих подобные разговоры, часто воспринимают как выскочек и безжалостно увольняют. Однако, отправляясь выбивать из босса индексацию, гоните прочь дурные мысли! Главное в этом деле – холодный ум, горячее сердце, убедительная аргументация и правильное время

Когда

Первое, что необходимо сделать перед визитом в кабинет шефа, – разведать обстановку в компании. Возможно, она еле сводит концы с концами, отменяет соцпакеты, экономит на чае и планирует сократить штат на 50 процентов. А тут еще вы со своим меркантильным нытьем. Некрасиво.

Если же внешне все обстоит благополучно, а вы работаете в конторе недавно, стоит осторожно расспросить коллег, нет ли в организации практики повышать оклады, например, в определенное время, раз в полгода или год. В этом случае лучше подождать. Во-первых, трудитесь вы, как уже было замечено, недавно, и требовать благ рановато. А во-вторых, как обещал герой Булгакова, «сами все дадут».

Выберите правильный день, избегая «авральных», а также заведомо трудных или, наоборот, расслабленных – к примеру, сурового понедельника или бессмысленной пятницы. В день Х не опаздывайте в офис. Самое лучшее время для беседы – после удачного завершения глобального проекта, в котором вы принимали заметное участие. И конечно, важно проследить, чтобы босс был сыт, в хорошем расположении духа и никуда не спешил.

Следует воздержаться от диалога с власть имущим, если фирму ожидают проверки, значимые события, крупные перестройки и реорганизации.

Согласно исследованиям психологов, разговор о повышении оклада лучше намечать на середину дня, с 12:00 до 15:00.

Как

Татьяна Коробейникова, владелица компании: Есть ряд правил, которые при их выполнении обеспечивают успешность просьбы по увеличению заработной платы:

1.  Перед просьбой об увеличении зарплаты необходимо показать результаты. Поэтому запаситесь терпением и постарайтесь получить во всех своих проектах хорошие результаты. У любого сотрудника существуют хвосты, которые лучше бы подчистить перед тем, как просить повышения. Лучше всего выделить часа полтора и набросать себе список задач, вопросов и проектов, которые числятся за вами. После этого расписать график на ближайшие две недели – для «зафиналивания» всех повисших проектов.

Будет хорошо, если вы придете к руководителю с предложением усовершенствовать работу вашего участка, или отдела, или компании в целом. Особенно ценны предложения, которые касаются увеличения прибыльности бизнеса. Вообще, лучше всего взять за основу правило: заработная плата для руководителя – это инвестиция. Хочешь получать больше – значит ты должен больше приносить компании. Соблюдение правил трудовой дисциплины также относится к этому пункту.

2. Разговор о заработной плате не должен быть похож на вымаливание. В первую очередь ответьте себе на вопрос: почему мне должны повысить заработную плату?

Для повышения заработной платы должны быть весомые причины:

- сотрудник растет по карьерной лестнице;

- у работника вырастает функционал;

- результаты сотрудника в последнее время существенно выросли.

После того как вы сами себе объяснили, почему вам надо повысить зарплату, подготовьте аргументацию для руководителя. Я как генеральный директор обычно поддерживаю просьбы о повышении зарплаты, когда они подкреплены следующими аргументами:

- я беру больший участок работы;

- я получаю больший результат;

- я готов взять больше ответственности за проект.

Если вы сами не можете аргументировать просьбу о повышении заработной платы, тогда не стоит торопиться и идти с просьбой к руководителю. Обычно безосновательные просьбы о повышении вызывают только раздражение и мысли о замене сотрудника кем-то другим.

Сам разговор не должен быть требованием. Скорее он должен походить на защиту проекта и состоять из следующих этапов:

1. Озвучьте цель разговора.

2. Предоставьте аргументы.

3. Четко поясните сумму, на которую вы претендуете.

4. Покажите выгоды для компании.

5. Дайте руководителю время для обдумывания и принятия решения.

 shutterstock_150377801.jpg

Типичные ошибки

Шантаж

Никогда не говорите, что уволитесь, если вам не повысят зарплату, и не рассказывайте, как лихо вас окучивают конкуренты, а компания Y даже сделала любопытное предложение. Допустим, работодатель в первый момент не захочет рисков, связанных с производственными процессами, и пойдет на повышение зарплаты, но будет понимать, что этот сотрудник может еще не раз прийти к нему с аналогичным «предложением», и уже к этому случаю непременно подготовится и подпишет заявление об уходе.

Сравнение

Постоянное упоминание об окладах других членов команды, а также намеки на неэффективную работу и ошибки коллег – это запрещенный прием, нарушение корпоративной этики, и шеф будет прав, если попросит вас написать заявление об увольнении.

Алчность

Необходимо говорить не только о повышении зарплаты, то есть о деньгах, но также о том, что вы готовы предложить, если просьба будет удовлетворена. Тема работы даже в таком меркантильном разговоре должна быть приоритетной.

Точки над i

Если вам отказали в прибавке или повысили оклад, но на меньшую сумму, поинтересуйтесь, при каких условиях компромисс все же возможен. Старайтесь довести разговор до конкретного «да» или «нет». Если начальник сказал, что готов подумать, уточните у него – когда подойти за ответом.

Роман Харланов, предприниматель: Для получения повышения заработной платы существует главное правило: никогда не просить повышения! Если сотрудник обращается к руководителю с подобной просьбой, то тем самым создает для него ситуацию внутреннего конфликта: с одной стороны, работодатель может воспринять подобную просьбу как ультиматум и, согласившись на повышение, покажет свою зависимость и слабость перед сотрудником. Поэтому, задавая вопрос о повышении зарплаты, скорее всего вы получите отказ, а в худшем случае дадите своему работодателю основание для поиска нового сотрудника на ваше место.

Если хотите получить прибавку, не надо ее просить, обещая лучше работать, – это будет воспринято как ваше признание, что вы работаете вполсилы.

Наилучшее решение – прийти с предложением, например нового проекта, который интересен вам и выгоден компании. Необходимо заявить, что этим проектом вы будете заниматься в дополнение к своим текущим обязанностям и не в ущерб им. В случае если проект будет удачным, смело требуйте прибавки как часть от дополнительно (!) полученной компанией прибыли. Таким образом, в основе всего лежит принцип «утром стулья, вечером деньги», а принцип «деньги вперед» не работает.

Почему именно так? Поставьте себя на место вашего работодателя, особенно в сегодняшней сложной экономической ситуации, и вы поймете, что нужны активные и инициативные сотрудники, способные двигать бизнес вперед.

Возврат к списку →