Выйти в люди

02 Сентября 2014
ТЕКСТ: Антон МОРОЗОВ, Анастасия РУДАКОВА
ФОТО: Павел САМОХИН, Сергей ПАЦЮК, Юлия МИКИТЕНКО, Женя САНГВИНЕТТИ-БАЛЫШЕВА, Алла ОБУХОВА
sashe-avgust-4_cmyk.jpg

Краудфандинг изобрели не хипстеры в стильных очках с айпадом подмышкой, а наши бабушки и дедушки. Больше того, все мы без исключения в подобных мероприятиях участвовали и не раз, например внося свою лепту в ремонт школы или строительство дороги в дачном товариществе. Просто с появлением специализированных интернет-проектов спонсировать стартапы или инвестировать в благое дело стало модно, а просить деньги на модной площадке – не стыдно.

Творческие проекты пока составляют большинство, но все чаще на краудфандинговых площадках можно встретить и интересные коммерческие стартапы. Office magazine нашел предпринимателей, которых уже можно назвать опытными краудфандерами, и расспросил их о собственном бизнесе и подводных камнях модного явления.

sashe-avgust-5_cmyk.jpg

Mon petit ami bakery

Основатель: Александра Уськова

Возраст: 24 года

Дата основания бизнеса: 13 февраля 2013 года

Предыдущая деятельность: Ассистент генерального директора РБК

Краудфандинговая площадка: Planeta.ru

Сумма сборов: 200 000 рублей

Сайт: https://www.facebook.com/MPA.bakery

Город: Москва

Идея домашней кондитерской не нова, но выпускнице факультета журналистики МГУ Саше Уськовой удалось сделать действительно профессиональный бизнес-проект. Оставив работу в крупном медиахолдинге, она сосредоточилась на Mon petit ami bakery. Кондитерская Саши занимается традиционной американской выпечкой – в ассортименте шесть видов капкейков, несколько видов тортов, чизкейки, печенье, меренги и маршмеллоу. К этому разнообразию кондитерских изделий прилагаются красивая упаковка, фирменный стиль, доставка и сервис. Такой подход не заставил долго ждать результата: сейчас капкейки Саши заказывают не только частные клиенты, но и крупные компании. А когда Mon petit ami bakery понадобилось новое оборудование для расширения производства, нужная сумма была собрана в считанные дни. Взамен Александра предложила своим акционерам коробку капкейков, фирменные торты или домашний мармелад, поэтому постоянные клиенты кондитерской с удовольствием поддержали проект. Впрочем, многие сделали это на безвозмездной основе.
sashe-avgust-7.jpg

Саша Уськова: «Работая ассистентом, я часто занималась поиском интересных бизнес-проектов и подходов и не могла не наткнуться на краудфандинг. Потом я увидела, как краудфандинг работает в России – на примере своих знакомых из проектов Mr.Laflafel и Cocobello, и решила, что настал наш черед. У меня действительно очень красивый и качественный продукт: я была в нем уверена. Еще один важный момент – на страницу сбора средств мы загрузили видео. Без красивой картинки и прямого обращения вы не сподвигнете людей помочь вам, они должны видеть, кому перечисляют деньги и на что. Я думаю, еще года два, и на рынке останутся только сильные игроки, деятельность всех остальных кондитерских сойдет на нет».


IMG_1087_cmyk.jpg«Советские кеды»

Основатель: Евгений Райков

Возраст: 26 лет

Дата основания бизнеса: 2012 год

Краудфандинговая площадка: Boomstarter.ru

Сумма сборов: 307 000 рублей

Сайт: https://www.facebook.com/SovietSneakers

Два года назад маркетолог Евгений Райков задался амбициозной целью – возродить культовые советско-китайские кеды «Два мяча» и наладить производство классических моделей и марок кед из СССР. Сначала была создана компания «Советские кеды», улучшена технология производства: в качестве верхнего материала был выбран качественный хлопок, лучшая резина, а стелька стала с легкой ортопедической поддержкой. А затем Евгений начал сборы на краудфандинговой площадке Boomstarter. За два месяца проекту удалось собрать действительно большую по российским меркам сумму в 307 000 рублей. Но поскольку на развитие проекта требовалось 720 000 рублей, то деньги, по правилам краудфандинговой площадки, вернулись акционерам. Тем не менее пользователям Рунета идея настолько понравилась, что они до сих пор продолжают с нетерпением ждать появления первых советских кед на прилавках магазинов. А Евгений вовсю занят налаживанием производства и обещает все-таки вернуть «Два мяча» на прилавки, возможно, и с помощью краудфандинга.

Советские кеды (2)_cmyk.jpgСоветские кеды (3)_cmyk.jpg

Евгений Райков: «Основная цель любого краудфандингового проекта – представить продукт и рассказать об этом максимально большому количеству людей. С представлением проекта и освещением его в Рунете мы, на мой взгляд, справились достойно. За месяц у страницы проекта чуть более 72 000 просмотров и при этом только 178 спонсоров. В результате мы собрали всего 42% от нашей цели. Для сравнения, в США при таком освещении в СМИ и реакции общественности мы бы, скорее всего, собрали более $200 000. На самом деле, при любом исходе краудфандинговой кампании вы получаете бесценный опыт, заменяющий любые университеты. Главное, вы видите реальную реакцию рынка на продукт, у вас уже не останется сомнений, хороша ваша идея или нет. Наша кампания на Boomstarter также подсказала нам несколько ключевых для развития вещей».

Женя Сангвинетти-Балышева (2)_cmyk.jpg

«Дашины пирожки»

Основатель: Дарья Сонькина

Возраст: 27 лет

Дата основания бизнеса: 31 июля 2013 года

Предыдущая деятельность: Корреспондент отдела «Общество» «Газеты.ru»

Краудфандинговая площадка: Planeta.ru

Сумма сборов: 202 000 рублей

Сайт: www.pirozhki.smartomato.ru

«Друзья, меня зовут Даша, и я пеку самые вкусные пирожки по старинным бабушкиным рецептам», – коротко и нескромно написано на сайте «Дашиных пирожков». Однако на личной странице создательницы проекта Дарьи Сонькиной в соцсетях висят десятки сообщений из серии: «Съела 25 пирожков с мясом за два дня», после которых не остается сомнений, что пирожки, должно быть, действительно самые вкусные. В ассортименте домашней пекарни бывшей журналистки «Газеты.ru» пирожки с мясом, картошкой, капустой, яблоком, а также плюшки с корицей и маком. Сначала Даша пекла все это разнообразие у себя на кухне, однако менее чем за год дело разрослось до собственного цеха в центре Москвы, где ежемесячно пекут более 2000 пирожков. Попробовать результат труда команды «Дашиных пирожков» можно в фермерских магазинах LavkaLavka, в городских маркетах еды или просто сделав заказ через сайт. Чтобы начать бизнес, Дарье Сонькиной понадобилось чуть более 350 тысяч рублей, 200 из которых были собраны с помощью краудфандинга.

пирожок с яблоком_cmyk.jpguntitled shoot-1866_cmyk.jpg

Дарья Сонькина: «В первую очередь, краудфандинг запускался ради продвижения самого проекта, так как я до конца не верила в то, что таким образом можно реально собрать необходимую сумму. Но оказалось, что можно! Каждый спонсор получил бонус – мастер-класс по выпечке пирожков, сами пирожки. Кроме того, плюс краудфандинга еще и в том, что люди, перечисляющие деньги на проект, становятся частью истории проекта, верят в него, и это очень вдохновляет. Видимо, сначала люди вдохновлялись красивой историей и вообще реальной возможностью начать свое дело с нуля, сейчас нас выбирают за вкус и качество. Москва – огромный город, поэтому реальная конкуренция, пожалуй, возможна лишь тогда, когда речь идет об огромных проектах и торговых сетях. У нас проект маленький, так что нам пока хватает клиентов, и нет ощущения, что кто-то их переманивает».

Изображение 065 копия_cmyk.jpg«Стильное путешествие налегке»

Основатель: Анна Шарлай

Возраст: 30 лет

Дата основания бизнеса: 11 июня 2011 года

Предыдущая деятельность: Дизайнер образов

Краудфандинговая площадка: Boomstarter.ru

Сумма сборов: 330 579 рублей

Сайт: http://annasharlay.com

Индивидуальный предприниматель Анна Шарлай уже несколько лет успешно консультирует клиентов по вопросам создания образа, имиджа и правилам дресс-кода. Поэтому «Стильное путешествие налегке» можно назвать не просто книгой, но и закономерным продолжением развития собственного бизнеса. Идея книги появилась в аэропорту, когда Анна увидела, как люди переживают и ссорятся с персоналом из-за требований к одежде и обуви в зоне контроля безопасности. Сначала зародилась идея статьи о внешнем виде во время путешествий, а затем статья плавно переросла в книгу. Причем не в сборник советов путешественникам, а, как говорит сама автор, книгу об образе жизни – легком, с одной стороны, и шикарном – с другой. На Boomstarter.ru проекту удалось собрать более 300 000 рублей и приобрести первых читателей. А это, в свою очередь, смотивировало Анну работать над книгой еще интенсивнее. В итоге в плюсе оказались и автор, и спонсоры, получившие по экземпляру «Стильного путешествия налегке».
Изображение 040 копия_cmyk.jpgИзображение 247 копия_cmyk.jpg

Анна Шарлай: «Осуществить сбор средств можно было и на собственном сайте, но выбор пал на краудфандинговую площадку, потому что через нее могут прийти новые люди, а не только постоянные клиенты. У нас так и произошло, но уже в последние дни, когда проект стал успешным. Кроме того, краудфандинг стимулирует каждый день работать над проектом и рассказывать об этом. Самое важное – не бросить проект на середине, когда привлекать спонсоров действительно тяжело. Поэтому начинать нужно только тогда, когда есть ощущение, что хочешь это сделать, даже если кто-то будет критиковать, даже если никто не поверит. Если нет ощущения, что ты ракета, которая летит вверх, – ничего не получится».

7_cmyk.jpg

«Простошапка»

Основатель: Елена Харламова

Возраст: 28 лет

Дата основания бизнеса: 19 октября 2012 года

Предыдущая деятельность: выпускающий редактор журнала

Краудфандинговая площадка: Boomstarter.com

Сумма сборов: 31 460 рублей

Сайт: http://vk.com/prostoshapka

Проект Елены Харламовой из Омска «Простошапка» можно смело назвать одним из немногих региональных бизнес-проектов, добившихся успеха на краудфандинговой площадке Boomstarter.  Началось все с того, что Елена связала себе простую серую шерстяную шапку и выложила фото в Instagram. Сначала такую же шапку захотели ее друзья, а затем  - и все остальные. Вот уже почти два года девушка шьет шапки на продажу. Сейчас в ассортименте «Простошапки» - вязаные и текстильные головные уборы. В планах – расширить производство, правда, уже с помощью государственного гранта, а не краудфандинга. Несмотря на то, что проект базируется в Омске, заказать себе «Простошапку» может житель любого города России.

10_cmyk.jpg

Елена Харламова: «Считаю, что у нас неплохая идея - как оказалось, не так легко купить в магазинах простую шапку. Поэтому для нас краудфандинг был не просто возможностью собрать деньги на стартовый капитал, но и отличной рекламной площадкой для продвижения проекта. Минус краудфандинга, пожалуй, только один – вероятность потерять уверенность в себе и своем проекте, если не соберешь деньги».

6283337040_f290859f2f_o.jpg

Фермерский магазин LavkaLavka

Основатели: Борис Акимов (36 лет), Александр Михайлов (38 лет) и Василий Пальшин (32 года)

Дата основания бизнеса: 2009 год

Предыдущая деятельность: Борис Акимов работал журналистом в «Афише» и проекте «Сноб». Художник, музыкант, кандидат философских наук. В 2010 году объявил о своем уходе из журналистики и сосредоточился на работе в LavkaLavka. В 2013-м запустил собственное фермерское хозяйство. Василий Пальшин более 10 лет проработал в ритейле в  компании «Экстра», потом с товарищами основал кооператив. До основания LavkaLavka Александр Михайлов был IT-директором в компании «Розан-Финанс».

Краудфандинговая площадка: Planeta.ru

Сумма сборов: 692 300 руб.

Период сборов: За два дня

Собственные средства: 1,5 млн руб.

Сайт краудфандинговой площадки: http://planeta.ru/campaigns/1231

Сайт компании: http://lavkalavka.com

В августе 2013 года на Патриарших открылся первый настоящий фермерский магазин. Это стало возможным благодаря народному финансированию – краудфандингу. Основателям магазина продуктов LavkaLavka для полноценного старта торговой точки не хватало 500 тысяч рублей. Именно эту сумму они попросили у граждан. В целом, как уже сейчас говорят представители LavkaLavka, никто не думал, что всего за два дня денег им пожертвуют более 500 тысяч рублей. 

Поначалу это был просто блог в интернете, где Борис рассказывал, как они с друзьями ездят по рынкам и подмосковным фермам, чтобы найти вкусную еду. Оказалось, что парное молоко, настоящую ряженку, в которой стоит ложка, а также гусей, кроликов и деревенские куриные яйца хотят иметь у себя на столе многие москвичи. Поэтому приятели и начали торговать фермерской едой. Так хобби стало настоящим бизнесом, который сейчас разрастается в сеть магазинов и фермерские кооперативы. Основная цель создателей фермерского кооператива – стать бредом, чтобы во всем мире с удовольствием ели русскую продукцию. Также организаторы говорят, что они хотят сделать так, чтобы у фермера была возможность заниматься главным – созданием чистого, честного и вкусного продукта. С остальным они помогут. Сегодня LavkaLavka – это самый известный онлайн-магазин фермерской еды, гастрономическая студия и кафе, где готовят из сезонных продуктов, служба фермерского кейтеринга, школа фермеров, сертифицирующий орган, ежедневная онлайн-газета и т.д., и т.д. И главное, что LavkaLavka – это фермерский кооператив, которые объединяет местных фермеров и помогает решать им разнообразные проблемы: от сбыта и привлечения денег до бухгалтерской или юридической поддержки.

5404651698_42d0942acf_o_cmyk.jpg

Борис Акимов: «После того, как проект за два дня собрал всю необходимую сумму, мы все ночь не спали, потому что поверить в это было просто невозможно. Мы не могли поверить даже больше в то, что граждане нашей страны откликаются на социальные вопросы и стараются помогать друг другу. По случаю открытия мы организовали вечеринку для всех тех, кто финансировал наш магазин. Проект может собрать необходимую сумму денежных средств на краудфандинговой площадке лишь в том случае, если будет интересным и самое главное – важным для благ общества. Не стоит забывать, что 50 процентов успеха кроется еще и в хорошей подаче. Если продукт или идея будут гениальными, но вы не сможете донести идею, то успеха можно не ждать. В нашем деле обязательно должна продумываться идея, как донести идею бизнеса и ее презентовать».

Где собирать?

Краудфандинговые сервисы работают по нескольким принципам. Самый популярный – «все или ничего», когда собранные средства переводятся автору идеи при достижении заявленной суммы в указанный срок. Иначе деньги возвращаются в кошельки поддержавших проект. Инвесторы в случае удачного завершения кампании получают обозначенное заранее вознаграждение. На некоторых площадках пользователи сами определяют сумму поддержки проекта, но и ничего не получают взамен.

Площадка: Planeta.ru

Запуск: 2012

Основатели: Федор Мурачковский, Макс Лакмус, Василий Андрющенко

Принцип работы: «Все или ничего»

Один из первых в Рунете сервисов коллективного финансирования проектов. За два года на площадке собрали более 100 млн рублей для 500 проектов. Проект можно считать успешным, если он набрал 50% заявленной суммы. Среди лидеров – телеспектакль «Петрушка» по пьесе Виктора Шендеровича (5,8 млн), обучающий центр для людей с аутизмом «Антон тут рядом» (2 млн) и альбом Spirit группы «Би-2» (1,2 млн рублей). Площадка специализируется на творческих проектах, но в портфолио команды можно смело записать открытие фермерского магазина LavkaLavka и семейный бизнес журналистки Даши Сонькиной – «Дашины пирожки».


Площадка: Boomstarter.ru

Запуск: 2012

Основатели: Руслан Тугушев, Евгений Гаврилин

Принцип работы: «Все или ничего»

Одна из первых российских краудфандинговых площадок. На июль этого года с помощью Boomstarter профинансировали 382 проекта на сумму более 61 млн рублей. Office magazine уже писал про Гузель Санжапову (№ 5 2014 года), создательницу проекта Cocco Bello, которая придумала продавать крем-мед с ягодами и успешно собрала деньги на Boomstarter. Среди других проектов сервиса нельзя не отметить фильм Андрея Шальопа «28 памфиловцев», собравший 3 млн рублей. Результат зрители смогут увидеть на экранах кинотеатров в 2015 году.


Площадка: Kroogi.ru

Запуск: 2008

Основатель: Мирослав Сарбаев

Принцип работы: «Свободная цена»

Первая в России площадка для краудфандинга, постепенно превратившаяся еще и в творческое сообщество. Музыканты, писатели, фотографы выкладывают свои работы, а пользователи могут их скачать, заплатив за это ту сумму, которую считают нужным. В плюсе остаются обе стороны. Правда, предпринимателям все-таки ловить на ресурсе особо нечего, если у вас, конечно, не творческий стартап.


Площадка: «С миру по нитке»

Запуск: 2010

Основатели: Андрей Дунаев, Артем Павлов

Принцип работы: «Все или ничего»

Платформа для совместного финансирования креативных проектов в бизнесе, искусстве, образовании и экологии. По данным открытых источников, площадке удалось привлечь уже более 1 млн рублей на реализацию проектов, самый известный из которых – создание памятника Стиву Джобсу в Новосибирске.


Площадка: Kickstarter.com

Запуск: 2009

Принцип работы: «Все или ничего»

Самой крупной краудфандинговой площадке в мире в этом году исполнилось пять лет. Только в 2013 году пользователи инвестировали через Kickstarter 480 млн долларов. Самый известный проект, реализованный с помощью сервиса, гаджет Pebble, собрал более 10 млн долларов пожертвований. Устройство в виде наручных часов позволяет оперативно управлять некоторыми функциями смартфона, не извлекая при этом телефон. И хотя официально проводить кампании на Kickstarter могут только жители США, Великобритании и Канады, российским предпринимателям иногда удается найти там деньги на воплощение своих идей. Например, Михаил Санников собрал $500 000 на запуск в массовое производство подсветки для телевизора. 

 

124 831 413 рублей собрали проекты на российских краудфандинговых платформах*

*По данным «Стартмен.ру» на 7 июля 2014 года

Возврат к списку →