Хочешь денег, готовься к войне

13 Октября 2014

ТЕКСТ: Андрей Уржумцев, финансист

shutterstock_125153393.jpg

Бизнес-стратегии, стартапы, тренинги, «счастливые возможности»... В нашу сегодняшнюю жизнь, насквозь пропитанную духом потребительства, ворвались эти понятия, сметая на своем пути все, включая инстинкт самосохранения. С экранов ТВ и обложек глянцевых журналов никому не известные люди, отчаянно пытающиеся выглядеть чрезвычайно счастливыми и удачливыми, рассказывают о новых, доселе невиданных возможностях на поприще призрачного финансового счастья. Фантом сбывшейся американской мечты преследует нас повсюду: удачные инвестиции в ценные бумаги, выгодные банковские вклады, недорогие квартиры с последней гигантской, как «Титаник», скидкой от еще большей наценки и прочая информационная сказочная чушь. Торопитесь быть богатыми и успешными. Видеоряд из прости меня господи светских львиц и таких же светских напомаженных львов (да простят меня за такое сравнение представители кошачьих), кричащий с экрана: «Вот она удача и свобода!» Думаю, большинство людей так или иначе верят в призрачное счастье удачного стартапа. И, приходя на работу в офис, оглядывая коллег, говорят себе: «Все, еще чуть-чуть, и я таки открою свое дело и вольюсь в эту переливающуюся бриллиантовой пылью тусовку».

Я могу сэкономить вам время и деньги и дать историю реальной бизнес-стратегии, зафиксированной в американской народной памяти.

Много лет назад журнал «Форбс» брал интервью у некоего Джона Смита, который, по оценке журнала, стоил на момент своего 50-летия 3 млрд долларов. Журналиста очень интересовал процесс воплощения в жизнь американской мечты, так сказать трудовой путь успешного человека. Он откопал в старых источниках историю о том, как Смит в юном возрасте начинал свой бизнес с продажи свежевыжатого апельсинового сока. Соответственно, свое интервью он начал с этого вопроса: «Сэр, а все ведь началось с одного апельсина?» «Совершенно верно, я купил один апельсин за 50 центов и выжал из него 2 стакана прекрасного сока, который продал за 50 центов каждый», – с гордостью отвечал Смит. «А дальше?» – не унимался журналист, ведь помимо журналистского интереса у него был и чисто практический. Маленькая, съемная квартира в плохом районе, старое корыто, которое и в лучшие годы с трудом можно было отнести к разряду автомобилей, и ворох неоплаченных счетов. А здесь… личное общение с гуру, непосредственная близость к финансовому олимпу, так сказать. Вот он, хранитель Грааля. «Дальше я купил 2 апельсина и получил из них 4 стакана сока». Интерес к интервью в глазах Смита стал потихоньку угасать. Журналист, напротив, встал в стойку, как гончая, почуявшая дичь. «Дальше?» Так они в игре «вопрос-ответ» дошли до фуры апельсинов. Смит откровенно заскучал, тогда как журналист, вытирая пот со лба, мысленно уже прикидывал, сколько спален будет в его новом доме и какого объема двигатель у новенького «мерседеса». «Дальше?» – Смит окончательно загрустил и, посмотрев уставшим взглядом на парня, сказал: «А дальше, если бы мой родной дядя Изя, у которого я оказался единственным наследником, не умер и не оставил бы мне 3 млрд долларов, я бы по-прежнему занимался этой ерундой с апельсинами». Возрастной анекдот, основанный на реальных событиях. Можно сказать американская былина. Фольклор. Шутка, если хотите.

В действительности, по мировой статистике, реально значимым бизнесом могут заниматься только 3–5% людей на Земле. И чтобы сильно вас не огорчать, эта самая статистика опускает тот факт, что половина из этих счастливчиков, гениальных стратегов, – это родственники или наследники таких вот дядей и тетей. Это не хорошо, не плохо. Просто это некий естественный отбор, который складывается либо в силу родства, либо в силу настоящего таланта. Согласитесь, сложно себе представить иную пропорцию среди художников, ученых, спортсменов.

Лето закончилось, и началась массовая телефонная и интернет-атака со стороны инвестиционных компаний. Юнцы бодрым голосом сообщают вам об уникальной возможности купить сейчас недорого пакет акций, который буквально через месяц позволит вам кушать фуа-гра и устрицы за одним столом с Уорреном Баффетом и Джорджем Соросом. Я однажды ради смеха решил поговорить с человеком, не понятно откуда взявшим мой номер, но утверждавшим, что отныне финансовое положение моей семьи – его зона ответственности. Когда в очередной раз меня стал доставать очередной обладатель инвестиционного Грааля из компании, название которой мне ни о чем не говорит, я не стал его игнорировать, а продолжил разговор. Мне хватило 3 минут, чтобы понять – юноша по большому счету не видит отличий между фондовым и Черемушкинским рынками. В чем принцип. Это не сложно, когда знаешь процесс изнутри. Задача юноши, обремененного знаниями говорящего попугая, найти человека, до сих пор верящего в бороду Хоттабыча и скатерть-самобранку и, желательно, посмотревшего фильм «Уолл-стрит». Игра на банальном человеческом пороке –жадности. Вам скороговоркой проезжают по ушам космическими цифрами суперприбылей за короткий промежуток времени. В качестве доказательства инвестиционной компетентности – арендованный офис где-нибудь в «Москва-Сити» на этаже, куда из-за кислородного голодания не долетают птицы, и перечень владельцев –акционеров этой компании с непонятными, но ласкающими слух словами Invest, Fund, Forex и т.д. Могут еще по коридору какого-нибудь молдованина-гастарбайтера провести, выдавая его за швейцарского управляющего из итальянского кантона. И обязательно прыщаво-подростковое броуновское движение в обтягивающих рубашках и брюках, сопровождающееся текстами из серии: «Нет, нет, покупаем не меньше чем на миллиард», и, чтобы окончательно добить, какие-нибудь пара слов из брокерского сленга типа «спред» или «лонг». Правда жизни заключается в том, что большинство удачливых финансистов, если хотя одного из них вы сможете поймать, будут вам скорее до бесконечности рассказывать историю об апельсинах, чем о наследстве от дяди Изи. Я читаю истории успеха некоторых своих однокурсников – ничего общего с правдой в этих мемуарах нет. Как говорил Баффет, «я могу отчитаться за каждый свой миллион… кроме первого». И сложно себе представить звонок вам на сотовый от Сороса с текстом; «Старичок, я слышал у тебя плохая работа, ипотека на ближайшие 30 лет, машина в кредит и родители-пенсионеры на балансе. Могу помочь».

Юноша – телефонный террорист, если вы принесете деньги, получит свою комиссию за очередную жертву и забудет про вас мгновенно. У них память, как у рыб, – 5 минут. Дальше вам предложат на выбор – либо за 5 бесплатных занятий сделать из вас финансовую акулу, либо оформить договор доверительного управления, по которому другой прыщавый юноша пообещает вам безбедную жизнь. Но… (этих уже учат доверительно заглядывать вам в глаза и помнить ваше имя и отчество) в зависимости от рынка. Этот будет вас помнить дольше ¬– в зависимости от скорости таяния ваших денег на счету. Данный бизнес устроен так, что брокерская контора и биржа получают свою комиссию вне зависимости от того, покупаете вы или продаете. На каждой сделке. Чем чаще, тем лучше. Вашему рулевому (если вы все-таки доверились) по большому счету до голубой луны результат. Описываемый вариант, кстати, не самый худший: пару лет назад в «Москва-Сити» с помощью ОМОНа и «Газелей» вывозили подобную контору в понятном направлении. И если по банковскому депозиту в случае отзыва лицензии вас ждет утешительный приз в виде 700 тысяч рублей, то в этом случае только светлая память о несостоявшемся финансовом благополучии и справка из полиции с надписью «сам дурак». В России действительно есть некоторое количество брокерских домов и инвестиционных компаний, «заточенных» на долгую финансовую жизнь. Им в значительной степени важна репутационная составляющая, и на моей памяти не было случая, чтобы представители этих фирм оказывали финансовую телефонную помощь населению. Чаще всего солидные компании имеют достаточно долгую жизнь и аффилированы с банками. Так что если вы все же захотели поохотиться на птицу удачи, стоит сначала озаботиться выбором надежного партнера. Впрочем, надежность не отменяет правила – за любой ваш шаг на фондовом рынке вы платите, и это война каждого против всех. Готовы?

Возврат к списку →