Обмани, если сможешь

14 Октября 2014
Текст: Юлия ЛАПИНА
shutterstock_168705971.jpg
Язык тела

Человек неподвижен, напряжен, ограниченные движения рук, кистей. Лжец подсознательно старается занимать как можно меньше пространства.

Ваш собеседник избегает зрительного контакта (народная мудрость «смотри мне в глаза» для лгущего человека –непереносимое напряжение).

Говорящий неправду прикасается руками к лицу, горлу, рту. Почесывает нос или за ухом. Не дотрагивается ладонью до груди на уровне сердца.

Время и продолжительность эмоциональных жестов и самих эмоций не совпадают. Демонстрация эмоций как бы запаздывает, длится дольше, смотрится неестественно, внезапно прерывается.

Между эмоциональными жестами и произнесенными словами есть пауза. Например, человек  восхищается: «О, какая прелесть!», когда получает подарок, и улыбается уже после того, как сказал эту фразу, а не одновременно.

Вся мимика концентрируется у лжеца вокруг рта, когда он имитирует эмоции (счастье, удивление, грусть). Если человек улыбается искренне, все лицо включено в этот процесс. Один из самых надежных способов определить искренность улыбки – посмотреть в глаза: они как бы «сплющиваются», и вокруг образуются «гусиные лапки». 

Язык действий

Человек, чувствующий себя виноватым, начинает защищаться. Невиновный обычно ведет разговор в наступательном тоне.

Лжецу некомфортно перед собеседником, он часто отворачивает голову или отворачивается всем телом.

Обманщик может неосознанно класть или ставить какие-либо объекты (книгу, бокал) между собой и собеседником.

Речь

Конструируя свой ответ, лжец будет использовать в речи ваши слова. Если спросить: «Ты съел последний кусок сала?», –лжец скорее всего ответит: «Нет, я не ел последний кусок сала».

Вообще, укороченная фраза, скорее всего, более правдива: «Неа» вместо «Нет, я этого не делал».

Часто обманщик не отвечает прямо на вопрос, а пускается в пространные рассуждения. 

Он также склонен говорить с наигранной естественностью, специально добавляя какие-то детали, чтобы звучало убедительнее.

Лжец может пропускать в речи местоимения и говорить монотонным голосом. Когда человек говорит правду, местоимения выделяются интонационно так же, как и другие составные части предложения, а иногда и сильнее.

Обманщик пропускает слова или говорит их слишком мягко, встречаются грамматические и синтаксические ошибки. Общее построение фраз запутано.

В ход идет «язык для создания дистанции» (distancing language). То есть человек пытается дистанцироваться от своих слов. Например, «Разве я бы мог такое сделать?» или даже «Никто бы никогда не стал делать подобных вещей» вместо «Да не трогал я ваше сало!». Или вести речь о ком-то, хорошо известном говорящему, в третьем лице. К примеру, «та женщина» или «она» вместо того, чтобы назвать имя.

Если вы подозреваете кого-то во лжи, резко смените тему разговора. Лгунишка легко последует за вами и заметно расслабится. Говорящий

Очевидно, что, если кто-то демонстрирует один или даже несколько вышеперечисленных признаков, это еще не делает его лжецом. Только комбинация сигналов языка тела и других невербальных и вербальных признаков, которые включают в себя также анализ ситуации, может дать более-менее обоснованный ответ на вопрос, лжет ли человек.

 shutterstock_168705965.jpg

Язык глаз

Можно ли по направлению взгляда человека определить, говорит он правду или лжет? Короткий ответ: в некоторой степени. Но это не так просто, как демонстрируют нам популярные телесериалы. Обычно в таком кинопродукте главный герой ловко, быстро и точно делает выводы о неправдивой информации, лишь наблюдая, в какую сторону смотрит человек во время разговора. Конечно, есть в этом  доля художественной гиперболы, но тем не менее сам метод имеет определенный смысл. Первый раз идея обсуждалась Ричардом Бандлером и Джоном Гриндером в их книге «Из лягушки в принцессу: Нейролингвистическое программирование (НЛП)». Они обнаружили, что, если задать вопрос обычному человеку, правше, вот что будет происходить с его взглядом:

Наверх и влево

Значение: визуально конструированные образы (ВК).

Если вы попросили собеседника представить себе розового единорога, то именно в этом направлении будет устремлен его взгляд во время процесса воображения.

Наверх и вправо

Значение: визуально припоминаемые образы (ВП).

Если вы предложили приятелю вспомнить, например, какого цвета был его первый школьный портфель, то именно это движение глаз будет сопутствовать ностальгии.

Влево

Значение: слуховое конструирование (СК).

Попросите человека представить самый высокий звук, который только он может себе вообразить, и вы заметите, что его взгляд в процессе звукового воображения будет направлен именно в эту сторону.

Вправо

Значение: слуховое припоминание (СП).

Когда человек вспоминает, как звучит голос его матери, взгляд устремляется именно туда.

Вниз и влево

Значение: ощущения (О).

Если вы подразните голодного заявлением: «А у меня дома есть сало», то он мечтательно опустит глаза. Так происходит, когда человек вспоминает запах, вкус или тактильное ощущение.

Вниз вправо

Значение: внутренний диалог (Д).

Это направление взгляда означает, что человек говорит сам с собой. Предположим, коллега просит у вас отрезать ему кусок сала, тонкий, в розовых прожилках, на что вы резонно спрашиваете: «А что тебе диетолог сказал по этому поводу?» А он отвечает: «Диетолог сказал, что можно», и при этом взгляд его направлен влево. Это значит, что ответ придуман, «сконструирован в голове говорящего», потому что если бы речь шла о припоминании слов специалиста, то салолюбец смотрел бы вправо.

Нюансы

• Взгляд в глаза собеседнику или просто расфокусированный взгляд прямо в рамках этой теории интерпретируются как хороший визуальный контакт или сознательный контроль над поведением.

• Для левшей правила действуют по зеркальному принципу.

• Как и с любыми другими внешними признаками лжи, сначала необходимо понять общие принципы собеседника и его мотивацию, прежде чем судить о правдивости его слов по бегающим глазам.

Движения глаз могут быть очень быстрыми, и наблюдателю, эмоционально вовлеченному в диалог, не всегда просто их отследить. Часто такое отслеживание происходит на уровне интуиции и в сознании проявляется в виде чувства «кажется, человек лжет», которое мы не можем себе никак логически объяснить.

 Untitled-1.jpg

Выбираем микровыражения

На принципе чтения микровыражений создан известный сериал «Lie to me», в русском варианте – «Обмани меня» или «Теория лжи». Синопсис к сериалу звучит так: «Доктор Кэл Лайтман считает, что все врут. И чтобы доказать это, ему достаточно лишь пару минут пообщаться с человеком. Любое движение, жест, неосторожное слово могут выдать лжеца. Надо лишь уметь это увидеть. Среднестатистический человек врет три раза за 10 минут разговора. Задача доктора Лайтмана и его коллег –распознать эту ложь. Используя свои таланты, они спасают от тюрьмы невиновных и сажают за решетку преступников».

Что это?

Микровыражения лица – это непроизвольные движения лицевых мышц. Большинство людей не могут их контролировать, и они являются тем самым индикатором подавляемых эмоций. Тут стоить выделить несколько основных моментов.

• Длительность – микровыражения появляются и исчезают на лице в очень короткий временной интервал, и происходит это настолько быстро, что большинство людей их не замечают.

• Непроизвольность – микровыражения вызываются непроизвольным сокращением лицевых мышц, большинство людей не способны контролировать эти сокращения, которые вызываются определенными эмоциями.

• Микровыражения обычно группируются по семи базовым эмоциям:  гнев, отвращение, страх, печаль, счастье, удивление и презрение.

Краткая история

 В 1966 году психологи Хаггард и Айзекс опубликовали работу под названием «Микроэлементы мимики как индикаторы эго-механизмов в психотерапии», где дали описание, что такое микровыражения.

Стоит упомянуть и работу Чарльза Дарвина, опубликованную в 1872 году, которая называлась «Выражение эмоций у человека и животных». Дарвин отметил универсальный механизм природы выражения лица, имея в виду мускулы, участвующие в мимике, и механизмы, приводящие их в действие.

Доктор Пол Экман взял за основу работы Дарвина и в своих экспериментах доказывал идею о том, что выражения лица и эмоции не зависят от индивидуальности или культуры, что они универсальны для всех человеческих цивилизаций и определяются исключительно биологическими факторами. Экман и его коллеги разработали систему «кодирования выражений лица» (Facial Action Coding System), которая систематизирует и описывает основные выражения лица человека и до сих пор используется психологами, исследователями и даже аниматорами при создании персонажей мультфильмов. Именно исследования Пола Экмана вдохновили создателей сериала «Обмани меня».

Последние исследования

На основе анализа всех этих данных Дэвид Матсумо составил специальный тренинг, который должен обучить всех желающих распознавать ложь по микровыражениям лица. Научные исследования в этой области продолжаются. Например, недавно, доктор Марк Франк, ученик Экмана, описал движения 44 лицевых мышц, которые связаны со страхом, отвращением, стрессом и другими эмоциями, относящимися к обману. Результаты его работы сейчас проверяются, в том числе в рамках правительственных программ противодействия террористическим актам.

Правда ли это?

Микровыражения выражают лишь эмоции, а не ложь как таковую и не то, что человек думает в данный момент. Другими словами, если кто-то говорит «Боже, какая прелесть!», а его микровыражения интерпретируются как презрение, это не обязательно означает, что человек лжет о своих чувствах. Возможно, какая-то деталь обсуждения вызвала у него неприязнь, и он сам этого не осознает.

Например, вы показываете другу фото, на котором изображено сало. Он смотрит на него и произносит: «Ух ты, вкуснотища!», но вы улавливаете по его микровыражению лица знак отвращения. Это не значит, что он ненавидит сало. Возможно, друг просто вспомнил о конфликте с Украиной, и эта эмоция на долю секунды отразилась на его лице, когда он смотрел на фото.


Возврат к списку →